「好条件の土地」にちょっと待った！見落としがちな「見えない費用」と賢い価格交渉術

諏訪地域、松本地域、伊那地域の工務店の池原です

利便性が良く、南向きで日当たりも申し分ない。しかも平坦な売地。
家づくりを考えている方なら、そんな土地を見つけたら
「すぐに買いたい！」と飛びつきたくなりますよね。

しかし、ちょっと待ってください。

一見とてもいい場所に見える土地であっても、
必ずしもそのまま「買い」とは言えないケースがあるのです。

例えば、その土地にこんな条件が隠れていませんか？

• ライフラインが未整備
  敷地内はおろか、前面道路にも上下水道の配管が通っていない。

• 高低差や地盤の不安
  隣地と1m以上の高低差があり、土手の法面（斜面）に土を盛って固めているだけになっている。

• 周囲より土地が低い
  元が畑や田んぼとして利用されていたため、周囲の道よりくぼんでいる。

もしこのような土地が売りに出されていた場合、
近隣の相場価格でそのまま購入してはいけません。

なぜ、そのまま買ってはいけないのか？

家を建てられる状態にするために、「土地の整備費用（造成費やインフラ引き込み費）」
が別途大きくかかってしまうからです。
土地探しの際は、この整備費用をあらかじめ総予算に見込んでおく必要があります。

具体的に考えてみましょう。 例えば、1,300万円で売りに出されている土地があるとします。
しかし、水道の引き込みや土盛りなどの整備工事に、仮に300万円かかるとしたらどうでしょうか。
家を建てられる状態にした時には、土地にかかる実質的な費用は1,600万円に膨れ上がってしまいます。

賢い交渉術「指値（さしね）」のすすめ

当然ですが、土地にかかる総額は予定通りの1,300万円に抑えたいですよね。
そんな時に重要になるのが、「1,000万円で譲っていただけませんか」と交渉してみることです。

ただ闇雲に「安くしてほしい」とお願いするのではなく、
「家を建てるためのインフラ整備や造成に300万円かかるので、その分土地代を下げてほしい」
という明確な理由を売主様に伝えます。

このように、購入希望額を提示して交渉することを、
不動産用語で「指値（さしね）」と呼びます。

表面的な土地の価格（売価）だけを見るのではなく、
「家が建てられる状態にするまでに、トータルでいくらかかるのか？」
を見極めることが、予算オーバーを防ぐ土地探しの絶対条件です。

「この土地、本当に買っても大丈夫かな？」と迷った時は、
不動産購入を決断する前に、ぜひ私たち家づくりのプロにご相談ください。
隠れたコストもしっかりと見極め、適正な価格での土地購入をサポートいたします！

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