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住宅展示場には行かない方がいいは本当なのか?|工務店のセールストークなのか?

こんにちは。
望む人生を手に入れよう。諏訪・松本フロー父さんです。

先日、質問をいただきました。
以下のような内容の質問でした。
「先日、工務店の現場見学会に行きましたが、ハウスメーカーの住宅展示場は、全く役に立たないので絶対に行かないほうが良いと、住宅営業さんに言われました。本当に、住宅展示場は、役に立たないのでしょうか? 行かない方が良いのでしょうか?」

とはこの質問に答える形で、言語化していきます。

住宅展示場には行かない方がいいは本当なのか?|工務店のトークなのか?

結論からすると、住宅展示場には行っても良いと思います。
そして、そこまで強く住宅展示場を否定する住宅営業さんは、住宅展示場を持っていない工務店のセールストークを言っていると考えておいてください。

デメリットを押さえておく

住宅展示場が、よく悪者になることがあります。デメリットがあるかないかと言えば、確かにデメリットはあります。
しかし、住宅展示場だけが悪者になる事は無いはずです。
すべてのものには、メリットもあればデメリットもあるからです。

そこで今回は、まず住宅展示場のデメリットを確認しておいていただいた上で、住宅展示場の良いところを活用していただくように、話を進めていきたいと思います。

広さの感覚がズレてくる

住宅展示場のデメリットとしてよく言われるのが、広さの感覚がずれることです。
特に、住宅展示場の目的は、複数のお客様に見ていただく事ですので、複数のお客様が滞在しても居心地の良い空間になっているために、リビングダイニングや、廊下などが極端に広くなっています。

逆に、複数のお客様が滞在する空間として居心地が良い空間を作っているからこそ、あれだけの広さが必要になるのです。
ですから、部屋の空間を確認すると言う目的で住宅展示場を使わないことが大事です。

金額の感覚がズレている

住宅展示場のデメリットとしてよく言われるのが、金額の感覚のズレです。
住宅展示場で、坪単価について聞くこと、もしこれと同じ住宅を建てた場合に、どのくらいの費用がかかるかについて聞くこと。
この質問については、ほぼ無意味です。
なぜならば、住宅展示場は、住宅展示場にしか経っていない建物だからです。

ちなみに、坪単価で言うと、最低でも1,000,000円は超えてきます。
総額で言うと、すべてを含めると1億円以上になるでしょう。

また、金額のことを知りたいのであれば、会社で建築をしているお客様の価格帯は、どのくらいの範囲でしょうか?
このように、金額の範囲や金額の幅を聞くといいです。

このように金額の範囲や幅を聞くことで、その会社で建築した最も安い建物の金額を言われたり、その会社で建築する最も豪華な高い建物の金額を言われたりする事はなくなります。

生活のためではなく商談のための家

今回は、住宅展示場のデメリットについていくつかあげてみました。
しかし、住宅展示場はそもそも生活するための家ではなく、お客様との打ち合わせをするための家です。

お客様と打ち合わせをしたり、複数のお客様が来場したときに、見ていただくのに十分なスペースを持った商談するための家です。
ですから、今日取り上げたデメリットも実はデメリットではなく、商談するために建てられた住宅展示場にとってみると、当然の特徴なのです。

最後に

そして、賛否両論あるが、それでも、住宅展示場は活用した方が良いです。
小学生の時の将来の目標がサラリーマンだとしたら、やはり夢がないのと同じように、新しく生活するために家づくりをするときに、家づくりをする初期の段階から、現実的な世界を見るのは、夢がないと感じる人も多いと思います。

そういう意味では、家づくりの初心者ではじめの一歩は、住宅展示場でも十分良いと思うし、現状を変えたいと思う気持ちを育てたいならば、住宅展示場を活用すると良いと思います。

あまりにも、住宅展示場のことを悪く言う工務店の営業マンがいたら、それは住宅展示場を持っていない、住宅展示場の良さがわからない工務店の陰謀論なのかもしれません。

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