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土地探しで予算オーバーの時こそチャンスの理由

こんにちは。
望む人生を手に入れよう。諏訪・松本フロー父さんです。

長野県では、3月から5月。
そして、9月から11月。
この時期に、多くの人が、土地探しをします。

特に9月から11月に土地を探す人は、翌年の夏から秋にかけて引き渡しを済ませ、新居で新しい生活を始める人たちです。
土地探しを始めると、まずぶち当たるのが、予算オーバーの問題。

しかし、予算オーバーこそ、チャンスであることを多くの人は知りません。
そこで今回は土地探しで予算オーバーの時こそチャンスの理由について、言語化してみたいと思います。

土地探しで予算オーバーの時こそチャンスの理由

土地を検討し始めた時、元にぶち当たる壁が予算オーバーと言う現実です。
多くの人が、90%位の人が、この予算オーバーで土地探しを諦めてしまいます。
しかし土地探しに成功している人は、残りの10%の人は、予算オーバーをチャンスに変えていくのです。
予算オーバーになったときに、どのような考え方をすればいいのか、どのようなことを実践すれば良いのか、言語化していきます。

土地探しの予算オーバー|その金額は正しい金額ではない

まず、欲しいと思った時が予算オーバーであったとしても全く問題ありません。
なぜならば、その土地の価格は、売主さんが希望する価格であるからです。

大事な事は販売価格ではなく、売主さんの希望する価格を見て、予算がオーバーしたと勘違いしてはいけないと言うことなのです。
今の土地の価格は、正しい価格ではありません。
正しい価格ではないので、予算オーバーとは言わないのです。

では予算オーバーと勘違いした土地の価格を、どのようにして、希望の価格にしていくのでしょうか。
説明していきます。

土地探しは指値を断られる所から始まる

私たち、土地探しをお手伝いしているプロがよく使う言葉があります。
それは、土地探しは指値を断られたところから始まると言う言葉です。
指値と言うのは、この値段で買いたいと言う希望を、売主さんに言うことです。

例えばあなたの予算が、10,000,000円だとします。
しかし、希望の土地は、12,000,000円だとします。
ここで多くの人は、2,000,000円の予算オーバーと言うことで諦めてしまいます。
しかし、あきらめない人は、正しい土地選びのやり方を知っている人は、指値をすることで次のステージに行きます。

つまり、12,000,000円に出ている土地を、10,000,000円になれば購入したいと言う指値で交渉に入るのです。
指値で購入意思を示した場合、多くの場合が断られます。
その通りにはなりません。

逆に言うとその通りにならないからこそ、指値は成功したことになります。
つまり、本当のその土地の価格が、指値をすることで、その時初めてわかることになります。

その土地の本当の金額を提示してもらう

例えば先程の、12,000,000円で出ている土地を、10,000,000円になれば購入したいと言う指値で交渉したとします。
しかし多くの場合は、希望通りの10,000,000円にはなりません。
そして、その時に初めて、10,500,000円であれば売っても良い。
あるいは12,000,000円からは、値引きはできないなど、本当のその土地の価格がわかることになります。

最後に

予算以内の土地を探さないでください。
私は常々土地探しをしている方に、そのようにアドバイスします。
なぜならば、予算オーバーすることで初めて、土地探しの醍醐味を味わえるチャンスが回ってくるからです。
土地探しで予算オーバーの時こそ、指値交渉に入るきっかけとなるチャンスなのです。

土地については、多くの人が一生に1度あるかないかの売買の経験になります。
後悔のないより良い望館に出会うために、遠慮なくお気軽にご相談ください。

 

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